Quels sont les défis spécifiques auxquels vous êtes confrontés lors de la gestion des opérations d’exportation vers l’Asie ?
La principale difficulté réside dans la compréhension des cultures et des mentalités divergentes. Bien que les objectifs soient communs, les approches varient et il est essentiel de s’adapter aux méthodes des clients tout en maintenant nos normes.
Il y a bien évidement des différences linguistiques peuvent causer des malentendus, surtout si l’anglais n’est pas la langue maternelle.
A cela il faut ajouter les obstacles douaniers spécifiques à certains pays, avec de différentes exigences documentaires et de termes de paiement strictes qui sont des défis à surmonter. Cependant, ils offrent des opportunités de se démarquer et de mieux servir nos clients.
Notre adaptabilité, tant humaine que dans nos produits et services, nous donne un avantage concurrentiel.
Quelles sont les tendances émergentes sur le marché asiatique qui pourraient avoir un impact sur les activités d’exportation de Georgin ?
Sur notre marché historique en Chine, nous observons une tendance croissante à la localisation de la production. Actuellement, le gouvernement chinois favorise les entreprises locales en subventionnant massivement la production nationale, ce qui représente un défi pour nous. Malgré cela, nous détenons une part de marché significative, ayant remporté 80 % des projets auxquels nous avons participé au cours des 15 dernières années. Et notre présence est omniprésente dans les centrales, ce qui est un exploit notable.
Les défis sur les marchés asiatiques incluent également des aspects politiques, notamment en Chine où les changements géopolitiques peuvent avoir un impact significatif sur nos opérations. Les marchés émergents de l’Asie du Sud offrent également des opportunités de croissance, notamment dans les énergies renouvelables telles que l’hydrogène.
Cependant, ces marchés sont devenus matures et concurrentiels, ce qui nécessite de rester compétitifs. Notre objectif principal est de capitaliser sur nos connaissances et nos relations dans la région afin de développer de nouvelles solutions adaptées aux besoins futurs.
Pouvez-vous nous donner un exemple de succès récent de collaboration avec un partenaire asiatique ?
Nous avons remporté de grands succès avec nos partenaires, notamment en Chine où nous avons équipé la plupart des centrales nucléaires. Notre collaboration s’est étendue aux énergies renouvelables, avec des commandes importantes à la clé. En Corée, nous avons participé à des projets nucléaires à l’étranger, renforçant ainsi notre présence internationale.
Par ailleurs, nos partenariats aux Philippines, au Vietnam et en Thaïlande ont également été couronnés de succès, avec des commandes régulières et une coopération solide. Malgré les défis géographiques, nous continuons à soutenir nos partenaires à distance, nourrissant ainsi des relations à long terme fondées sur la qualité et la confiance.
Comment gérez-vous les différences réglementaires et juridiques lors d’exportation vers les pays asiatiques ?
Chez Georgin, l’équipe Export fonctionne de manière collaborative. Nous comptons sur une équipe de vente, des spécialistes de l’administration des ventes, ainsi que sur nos collègues de la finance, de la qualité et du management pour nous épauler dans les aspects réglementaires et juridiques.
Notre Directeur Commercial, Dominique Tramoni, apporte son expertise dans l’analyse approfondie des contrats, notamment ceux liés à l’exportation. Nous privilégions autant que possible les réglementations européennes dans nos contrats, mais nous adaptons lorsque nécessaire pour nous conformer aux exigences locales, en particulier en Asie. Ces décisions sont prises en équipe, impliquant le Directoire et le Comité de Pilotage afin de garantir une approche cohérente et stratégique dans nos activités internationales.
Comment envisagez-vous l’expansion future de Georgin sur le marché asiatique et quelles sont vos principales priorités à cet égard ?
Le marché asiatique présente encore de belles opportunités de croissance pour Georgin. Nous avons réussi à nous intégrer dans divers secteurs industriels en Asie du Sud, notamment dans le nucléaire en Chine et en Corée du Sud, ainsi que dans le domaine du gaz.
Pour poursuivre sur cette lancée, nous devons rester attentifs aux défis posés par les politiques, les réglementations et les évolutions du marché, comme la tendance à la localisation en Chine. Il est crucial de soutenir nos partenaires locaux en Asie du Sud, en leur offrant un accompagnement et des conseils adaptés à leurs besoins.
Dans le domaine nucléaire, nous devons poursuivre nos projets avec nos partenaires chinois et coréens en proposant des solutions pour répondre aux défis actuels, tout en capitalisant sur notre expérience et notre réputation déjà établies dans ce secteur.
Afin de continuer à développer notre présence en Asie et saisir les opportunités de croissance qui se présentent, nous devons mettre en place une organisation solide chez Georgin et la pérenniser.
Notre société est prête et confiante à y faire face afin continuer à se développer dans le futur.
